中铁资源金港公司市场化经营水平持续提升

 

2020年，中铁资源金港公司克服疫情影响，在经营工作上坚持“经营为龙头，市场为主导”的发展理念，托管项目理工恒达项目努力开展市场经营工作，全力开拓外部市场，不断提升企业市场化水平，保障企业维持高速发展的态势。截止3季度，理工恒达累计完成新签合同额561.16万美元，外部订单占比从2019年48%提升到74.45%，市场化经营水平再创新高。

一是加强经营工作力度，构造全员参与的经营体系。中铁资源金港公司作为订单式生产企业，市场决定了企业的生死存亡。公司高度重视市场经营工作，制定了理工恒达阳极板项目市场经营管理实施细则，明确奖惩，充分调动全员参与经营的积极性。领导班子发挥模范带头示范作用，实行班子成员市场经营任务承包制，将领导班子成员薪酬与经营任务完成情况挂钩，逐步构建全员参与的经营管理体系。年初，向领导班子下达了2020年经营任务下达通知书，充分调动了全公司参与经营的积极性，为实现年度经营目标奠定了基础。

二是坚持市场主导地位，重点推动外部市场开拓。优先确保中铁资源在刚各大矿山的生产需求，通过持续保障内部市场供应，夯实了企业基本盘。依托集团内部市场支撑，通过试用-供应-售后服务的一条龙服务，理工恒达努力开拓外部市场，逐步在刚果金市场建立起了品牌形象，目前已开拓外部客户15家，基本覆盖在刚中资企业。

三是严把产品出厂质量，切实发挥售后服务优势。树立“质量就是生命，服务就是发展”的经营理念，在生产中，将生产责任落实到人，实行产品合格转续制度，严控不合格品的产生，产品出厂要经过两次检验，确保了100%出厂合格率。在售后服务中，设立经营销售业务信息联络员，专门负责客户日常业务联系及反馈，对产品出现的问题和客户需求实行24小时信息反馈制度。通过产品质量和售后服务的口碑，金港公司逐步在刚果（金）市场得到了认可。

     四是完善市场分析机制，因需灵活采取销售措施。中铁资源金港公司对刚果（金）各家矿山企业进行了深入考察了解，根据各家企业的产品需求，对客户及潜在客户进行了分析，逐步建立起了刚果金市场分析机制。根据跟踪了解的各家企业的经营状况，实时更新各家企业的产品需求计划，制定销售经营计划。万宝矿产所属的科米卡二期和拉米卡项目，通过对两个项目阳极板需求的分析，以来料加工的模式达成共识，分别签署了6600片和18312片阳极板的阳极板来料加工合同。截止三季度，所有产品已经交货完毕，得到了客户的充分肯定。科米卡和拉米卡项目分别向金港公司理工恒达项目发送感谢信，感谢理工恒达为其顺利投产作出的贡献。